三段式报价结构
- 标配含：标准打孔、普通支架、试机、若干米铜管
- 超出项：加管、高空、特殊墙体、夜间施工
- 可选项：旧机回收、延保、清洗、移机
销售话术示例
「这台格力风管机标准安装含……，现场如需加管按公司价目表每米计价，师傅上门先勘场确认，您签字后再施工。」
纸质确认单或电子确认与 ERP 收费明细保持一致，客诉时有据可查。
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旺季电商订单：格力空调报价话术怎么讲清楚安装费（实操版）
旺季客户对安装费敏感。电商订单卖格力时要把标配、超出、可选服务拆开讲，减少「安装免费但什么都收费」的误解。