建议拆成三块讲
- 标配含什么：几米铜管、普通支架、标准打孔、试机
- 超出怎么算：加管、高空、特殊墙体、夜间
- 可选服务：回收抵扣、延保、清洗、移机
话术要点
不要只说「安装免费」，改说「标准安装含……，现场如需加长配管按米计价，师傅上门会先确认」。纸质或电子确认单与系统订单收费明细保持一致。
🏪 售卖方 · 销售开单
安装服务包怎么卖：标配、超出、增项一次讲明白
客户最怕「安装免费但什么都另收费」。把标配写清楚，超出怎么算、哪些要现场确认，信任感会高很多。
客户最怕「安装免费但什么都另收费」。把标配写清楚，超出怎么算、哪些要现场确认，信任感会高很多。
不要只说「安装免费」，改说「标准安装含……，现场如需加长配管按米计价，师傅上门会先确认」。纸质或电子确认单与系统订单收费明细保持一致。